Pascal CHENAIS

Parcours

• 30 ans d’expérience internationale en Commerce, Management Commercial et Direction Générale dans les secteurs IT, High Tech, Data et Conseil.
• Dernier poste occupé : Président du Directoire du Groupe Inspearit (cabinet de conseil opérationnel international en organisation).

Business

• Pascal a passé la totalité de sa carrière dans des fonctions commerciales et de direction à vendre des solutions complexes combinant, matériels, logiciels et services au profit de grandes organisations (systèmes d’information logistiques militaires, conception de puces et cartes électroniques, conception de navires militaires, structuration de flux de données pour des systèmes d’information décisionnels, accompagnement au déploiement d’organisations agiles…).
• Après avoir suivi 2 écoles de vente majeures (IBM, Cadence), il est considéré comme un expert en vente par la valeur.
• En 7 ans, il multiplie le CA de la société Cadence par 5, augmente sa part de marché de 30 à 50% et se voit attribuer le titre de meilleur commercial européen, puis meilleur directeur des ventes mondial.
• Il développe de 20% le CA de la société Altares en 5 ans, et celui d’Inspearit en 3 ans.

Entreprises et fonctions

• En 1988, il débute sa carrière comme Ingénieur Commercial Grands Comptes chez IBM (auprès des Ministères des Finances et de la Défense).
• En 1994, il rejoint ensuite Thales Services en tant que Directeur Adjoint de la Business Unit en charge des systèmes d’information non combattants (logistique, service militaire, conception de produits)
• En 1995, il rejoint Cadence Design Systems, leader mondial de la CAO électronique, en tant que Directeur de la région SEMEA (150 personnes) et pilote un certain nombre de programmes spéciaux avec les Venture Capitalists.
• En 2006, il part chez PTC, un des leaders mondiaux en CAO mécanique et PLM, en tant que Directeur de la région Europe francophone (200 personnes) pour déployer des systèmes de PLM (Product Life Cycle Management) chez certains grands clients.
• En 2009, il rejoint Altares (réseau Dun & Bradstreet, leader mondial des données sur les entreprises) en tant que Directeur Commercial et Marketing, chargé de refondre en profondeur le business model.
• En 2015, il intègre Inspearit, un cabinet de conseil opérationnel international en organisation de 150 personnes, en tant que Président du Directoire.
• En 2021, il rejoint le cabinet ALCANDRE en tant qu’Executive Mentor.

Pascal est ancien élève de l’Ecole Normale Supérieure (Ulm, promotion 83/S) et Docteur en Physique.